「熊谷で建設のことなら◯◯に聞けばいい」。こう言われる会社になれたら、営業に困ることはなくなります。
リアルの世界では、長年の実績と人脈の積み重ねで「あの会社は信頼できる」という評判が形成されます。しかし、ネット上ではどうでしょうか。検索結果やAIの回答に「地域で一番詳しい会社」として自社が表示されているでしょうか。
リアルでの評判と、ネット上での評判は、自動的には一致しません。創業40年の実績がある会社でも、ネット上に情報がなければ、検索した人からは「存在しない会社」と同じです。逆に、創業3年でもネット上で専門性を発信し続けている会社が、検索では上位に表示される。この逆転現象は、すでにあらゆる業界で起きています。
しかし、これは裏を返せばチャンスでもあります。リアルの世界で40年かけて築いた評判を、ネット上では数ヶ月〜1年の情報発信で再現できるということ。しかも、競合の多くがまだ本格的に取り組んでいない今なら、先に動いた会社が圧倒的に有利です。
この記事では、ネット上で「地域で一番詳しい会社」というポジションを確立するための具体的な方法を解説します。
Googleが評価する「専門性」とは何か
Googleは検索結果の順位を決める際に、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）という基準を重視しています。難しそうに聞こえますが、要は「この会社はこの分野に本当に詳しいのか？」をGoogleが判断しているということです。
では、Googleはどうやって「詳しさ」を判断しているのか。主に以下の3つの要素で判定しています。
①情報の量と深さ 特定のテーマについて、どれだけ詳しい情報を継続的に発信しているか。1つのテーマについて5本、10本、20本と記事がある会社は、「この分野の専門家」として評価されやすくなります。
②情報の独自性 他のサイトのコピーではなく、自社の経験や知見に基づいた独自の情報があるか。「現場で実際にあったトラブルとその解決法」のような、その会社にしか書けない情報は、Googleから高く評価されます。
③外部からの参照 他のサイトやメディアからリンクや言及を受けているか。業界団体のサイトに掲載されている、地元メディアに取り上げられている、取引先のサイトで紹介されている——こうした「第三者からの推薦」は、Googleにとって強力な信頼シグナルです。
つまり、「たくさんの独自情報を発信し、外部からも認められている会社」が、Googleの検索で上位に表示される。これはAI検索でも同じ傾向があり、ChatGPTやClaudeに質問した際に回答に含まれやすくなります。
重要なのは、この「専門性の証明」は広告費では買えないということです。リスティング広告を出せば検索結果の上部に表示されますが、それは「お金を払って目立っている会社」であって「詳しい会社」ではありません。コンテンツによる専門性の証明は時間がかかりますが、一度築いたポジションは広告と違って止めても消えません。
「地域×専門」のポジションが最も取りやすい
中小企業が「日本一詳しい会社」を目指す必要はありません。狙うべきは「地域×専門テーマ」の掛け合わせです。
「建設業のSEO対策」で日本一になるのは大手マーケティング会社と競合するため極めて難しい。しかし「埼玉北部×建設業×ホームページ集客」なら、競合はほとんどいません。このニッチなポジションを先に押さえてしまえば、後から参入する会社が追い抜くのは困難です。
どの「地域×専門」で勝負するかを決めるポイントは3つあります。
1つ目は「自社が最も経験を持つ分野」であること。書けるネタが豊富でないと継続できません。
2つ目は「お客様が実際に検索している分野」であること。いくら詳しくても、誰も検索しないテーマでは集客につながりません。Googleのサジェストや関連キーワードで需要を確認しましょう。
3つ目は「競合がまだ手薄な分野」であること。狙うキーワードで検索してみて、上位10件に中小企業の充実したコンテンツが並んでいなければ、チャンスです。大手ポータルサイトや全国規模のメディアが上位を占めていても、地域密着の具体的な情報では勝てることが多いのです。
例えば「埼玉県 倉庫建設 費用」で検索したとき、上位に出てくるのが全国対応の大手サイトの一般的な情報ばかりだったとします。そこに「埼玉県北部で倉庫を建てる場合の費用相場と、地元で実際に建てた3社の事例比較」という記事を出せば、地元で検索している人にとっては圧倒的に有益な情報になります。大手には書けない「地元のリアル」が、中小企業の最大の武器です。
「一番詳しい」を証明する5つのコンテンツ
ポジションを決めたら、次はそれを証明するコンテンツを作っていきます。以下の5種類をバランスよく揃えることで、Googleにも訪問者にも「この会社はこの分野の専門家だ」と認識されます。
コンテンツ① お悩み解決記事（10〜20本）
ターゲットが検索しそうな疑問に答える記事です。「工場の屋根修繕、費用の相場は？」「運送業の2024年問題、中小企業はどう対応すべき？」——お客様から実際に聞かれる質問をそのままタイトルにして、口頭で説明している内容を文章にします。これが最も検索流入を稼ぐコンテンツです。まずはここから10本を目指しましょう。
コンテンツ② 事例紹介（5〜10本）
「◯◯市の△△様、□□の課題を解決」のように、具体的な事例を紹介する記事です。写真付きで、課題→解決策→結果の流れで書くと説得力が増します。事例は「自社の実績の証明」であると同時に、同じ課題を抱える見込み客への「あなたもこうなれます」というメッセージになります。
事例記事は、お客様に許可を取る手間がかかりますが、その分だけ他社が真似しにくいコンテンツです。「◯◯市の倉庫で雨漏り対策を実施、工期5日・費用◯万円で解決」のような記事は、同じ悩みを抱える人がピンポイントで検索してたどり着きます。
コンテンツ③ 専門知識の解説記事（5〜10本）
業界の専門用語や技術を、一般の方にもわかりやすく解説する記事です。「鉄骨造と鉄筋コンクリート造の違い」「チャーター便と路線便、どっちが安い？」——このような解説記事は、検索エンジンから「この会社は基礎知識をわかりやすく説明できる専門家だ」と評価されるだけでなく、訪問者からの信頼も獲得できます。
コンテンツ④ 地域密着の情報（3〜5本）
「熊谷市の建設業者一覧と選び方のポイント」「埼玉北部で使える補助金・助成金まとめ」のような、地域に特化した情報記事です。全国メディアには書けない、地元企業だからこそ出せる情報。これが「地域×専門」のポジションを強固にします。地域名を含む検索キーワードは競合が少ないため、比較的短期間で上位表示が狙えるのも利点です。
コンテンツ⑤ よくある質問（FAQ）ページ
お客様から頻繁に受ける質問をまとめたページです。Q&A形式は検索エンジンもAIも拾いやすいフォーマットで、Googleの「よくある質問」のリッチリザルトとして検索結果に表示されることもあります。10〜20問を目安に、回答は具体的かつ簡潔に書きましょう。FAQページは一度作れば長期間使えるうえ、新しい質問が出るたびに追加していくことで、ページの価値が時間とともに高まっていきます。
この5種類のコンテンツは、それぞれ単独でも効果がありますが、すべて揃うと「この会社は本物の専門家だ」という印象が飛躍的に強まります。お悩み解決記事で集客し、事例で信頼を築き、専門解説で権威性を示し、地域情報でローカルの優位性を確立し、FAQで網羅性を担保する。この5層構造が、「地域で一番詳しい会社」のポジションを支える土台になります。
量の目安と継続のコツ
「地域で一番詳しい」と認識されるために必要なコンテンツ量は、分野にもよりますが最低30本が目安です。30本あれば、特定の「地域×専門」キーワードでの検索上位が現実的になってきます。50本を超えると、関連キーワードの広い範囲で検索に引っかかるようになり、「この分野でよく見る会社」という認知が形成されます。100本に達すると、検索だけでなくAIの回答にも自社情報が含まれやすくなり、GEO（生成AI最適化）の効果も出始めます。
月に4本のペースなら、8ヶ月で30本に到達します。「毎日書く」必要はありません。週に1本、質の高い記事を着実に積み上げるのが、最も持続可能なペースです。
ここで大事なのは「完璧を求めない」ことです。最初の1本から読み応えのある記事を書こうとすると、手が止まります。まずは1,500〜2,000文字程度の短い記事でも構いません。公開した後にアクセスデータを見ながら、よく読まれている記事を優先的にリライトして充実させていく。この「公開→分析→改善」のサイクルを回す方が、いきなり完璧を目指すよりもはるかに成果が出ます。
継続のコツは、最初に「書くべき記事のリスト」を30本分作ってしまうこと。お客様からの質問10個、事例紹介5本、専門解説5本、地域情報3本、FAQ——このように種類ごとに振り分ければ、毎回「何を書こう」と悩む時間がなくなります。リストさえあれば、あとは順番に消化していくだけです。
当社が「地域で一番詳しい会社」づくりをお手伝いします
マスタングでは、コンテンツ戦略の設計、キーワード選定、記事の執筆サポート、公開後のアクセス解析まで一貫して対応しています。「何を書けばいいかわからない」「書いているのに検索に出てこない」「30本のリストを一緒に作ってほしい」という方は、まずは現状のコンテンツ診断からお気軽にご相談ください。御社の「地域×専門」のポジションを見つけるところからお手伝いします。
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